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売却活動の工夫 | TACTICS
「早く高く売る」を実現するために、当社では情報拡散・販売資料・室内演出のすべての工程でクオリティを大切にしています。具体的な戦術を、現場目線でご紹介します。
売却活動の工夫とは、媒介契約後の販売活動で結果を左右する具体的な実装――写真・原稿・広告露出・反響対応・内覧誘導の質――を指します。同じ物件・同じ価格でも、これらの差で成約までのスピードと最終価格が大きく変わります。
不動産が早く高く売れるかどうかは、ほぼ環境づくりの精度で決まります。当社が現場で徹底しているのは、 次の3要素を高水準で満たすことです。
①
商談機会の最大化
情報拡散で買主候補の母数を増やす
②
良質な販売資料
個別パンフ・QR・360度パノラマ
③
室内印象の最適化
ステージング・クリーニング・VR
レインズ掲載 | TRANSPARENCY
レインズは、不動産流通機構が運営する業者間データベースです。 専任媒介・専属専任媒介で売却を依頼すると、業者にはレインズ登録の義務があり、 売主様には登録証明書（ID/パスワード付）が発行されます。
このIDで売主様自身がレインズ画面を確認できるのですが、業者の中には、義務違反であるにもかかわらず、確認用IDを売主様に渡さないケースもあります。これは囲い込みの温床となる行為です。当社では、 登録証明書の即時発行はもちろん、レインズ画面のダウンロード数を集計してご報告し、 「他社からどれだけ注目されているか」を売主様にも数字で見ていただけるようにしています。
セールスポイントを訴求するためのオーダーメイド販売資料。物件単位で写真・間取り・周辺情報・想定リフォーム費まで掲載し、購入をじっくり検討される方に物件の良さを伝える「持ち帰り資料」として機能します。
資料にQRコードを印字。読み取るだけで360度パノラマや物件動画にアクセスできます。家族会議で物件を再確認する際の体験を高め、購入決断の後押しとなります。
プロ機材で室内を360度撮影。来訪前に間取りと内装をしっかり把握いただけるため、興味の薄い物件に時間を取らせず、本命物件への内見集中度を高められます。
室内演出 | STAGING
内見時の第一印象は、購入判断を大きく左右します。 空き家・空室物件は特に、「ここに住むイメージ」を持ってもらえるかどうかが成否を分けます。当社では物件状況に応じて、次の3つの手法を組み合わせます。
空き家・空室物件に家具・小物を配置し、内見時の生活イメージを最大化。家具レンタルや小物セットによる演出で、内覧者の「ここで暮らすイメージ」を引き出します。
プロ清掃で水回り・床・窓を徹底クリーニング。内見時の第一印象を大きく改善し、価格交渉での減額幅を抑えます。
壁紙の浮き、フローリングの擦り傷、扉の建て付けなど、買主が気にしやすいポイントの補修。「メンテナンスが行き届いた物件」という印象を作ります。
VR テクノロジー | VIRTUAL STAGING
残置物がある物件・古い家具が残る物件でも、VR家具消し・VR家具配置の技術を使えば、Web掲載写真を新築モデルルームのように演出できます。 買主は来訪前に「家具入りのきれいな状態」をイメージでき、 内見への動機付けが高まります。
3段階の表示切替
※ ポータル掲載画面のHome Stagingボタンで、検討者自身が3段階を切り替えてご覧いただけます。
リフォーム提案 | RENOVATION PROPOSAL
中古物件購入を検討するお客様の最大の不安は「自分でリフォーム費用がいくらかかるか分からない」こと。当社では物件ごとに標準的なリフォームプランと費用感を販売資料に同梱することで、購入判断のハードルを下げています。
3LDK → 2LDK プラン
リフォーム工事費 400 万円
住宅ローン35年換算で 月々 10,561 円
リビング拡張中心。子育て卒業後・夫婦2人暮らし向けの間取り変更例。
4LDK → 3LDK プラン
リフォーム工事費 480 万円
住宅ローン35年換算で 月々 12,673 円
居室統合＋水回り更新。中古マンション再販想定の代表的プラン。
※ プランはあくまで参考例です。実際の物件状態や買主様の希望に合わせて、提携リフォーム会社が個別見積もりを作成します。
売却サポートの流れ | OVERVIEW
当社の戦術はバラバラに動いているわけではありません。 一連の流れの中で、すべてが「商談機会を増やし、印象を最大化し、決断を後押しする」 目的に紐付いています。
専任媒介契約締結
媒介期間は基本3ヶ月。期間中は売主様と当社で密に連携し、販売戦略を一気に進めます。
売却サポート開始準備（約1〜2週間）
現地訪問・写真撮影・360度パノラマ撮影・販売資料制作・レインズ登録・各種ポータル準備を並行で行います。
情報の一斉拡散
地場業者・大手仲介・自社HP・主要ポータル・SNS・店舗前掲示など、使えるすべての経路で物件情報を公開します。
内見への誘導と個別商談
興味を持たれた検討者を内見へお繋ぎ。個別パンフレット・360度動画を活用しながら、購入に向けた具体的な商談を進めます。
家族会議サポート〜ご成約
最終結論前のご家族会議で再アピールいただけるよう、個別パンフレットを活用。売主様のご希望条件に最も合う買主様とのマッチングを実現します。
基本原則： 「早く高く売却できる環境＝商談を増やす ＋ 良質な資料作り ＋ 室内の印象アップを演出」。この3つが揃ったとき、不動産は最も有利な条件で売れていきます。
専任媒介契約をいただいた場合の特典
専任媒介契約を結んでいただいた売主様には、業界でも珍しい2つの特典をご用意しています。
契約不適合責任 → 当社が負担
売却後に物件の瑕疵（欠陥）が発覚した場合の売主様の責任を、当社が肩代わりします。 売却後にクレーム対応でお悩みになる心配がありません。
不用品撤去・リペア費用 → 当社が負担
売却前の片付けや簡易修繕の費用は当社が負担します。 初期費用ゼロで、整えた状態で市場に出すことが可能です。
※ 特典内容には条件がございます。詳細は査定・ご面談時にご案内いたします。
オンリーワンルーム宣言
同じマンションで複数の売却依頼を同時に受託すると、 売主様同士が知らないところで競合関係になり、価格競争に巻き込まれます。 「売主様のご利益最大化」と矛盾するため、当社は同時期に同一マンションからの売却依頼は1件のみという運用を徹底しています。
一度ご依頼いただいたお客様のために、全力でサポートします。
POLICY / STRATEGY / TACTICS
方針・戦略・戦術の3階層で、当社の売却活動の全体像をご確認いただけます。